如今EMS对于中国电子制造商来说已经不再是一个陌生的词汇，从简单的来料加工发展到学习国际EMS公司的服务模式，中国的EMS产业在中国日益成为全球制造中心的进程中不断进步

如今EMS对于中国电子制造商来说已经不再是一个陌生的词汇，从简单的来料加工发展到学习国际EMS公司的服务模式，中国的EMS产业在中国日益成为全球制造中心的进程中不断进步。在上海最近举行的中国EMS产业高峰论坛上，与会的中国电子制造企业高层代表已经不再纠缠于OEM、EMS、CEM和ODM等名词的纷乱定义之中，而是开始从深层次探讨未来电子制造服务模式和发展趋势。其中，依托跨国EMS公司拓展全球市场，凭借低成本加工优势赢得海外OEM订单是本次论坛所透出的两大主旋律。

市场研究公司iSuppli的调研数据显示，全球EMS在行业规模和影响力上不断成长，预计到2006年该行业的营业额将达1,880亿美元。“随着产品越来越向模块化方向发展，电子产品生命周期不断缩短，EMS行业将得到更大的发展机会。”伟创力公司的组装技术开发副总裁易继辉指出，“OEM和EMS关系越来越密切和EMS开始提供越来越多的服务内容是这个行业的发展趋势。”

中国OEM借跨国EMS公司走出国门

随着中国电子制造业的不断成长，越来越多中国制造商开始关注国际市场的开拓。易继辉指出，借助跨国EMS公司的资源将是中国OEM公司拓展全球市场的一条捷径。因为跨国EMS公司在全球各地均有制造工厂，对当地的政策、法规及市场渠道非常熟悉，他们可以帮助OEM公司在贴近消费市场的地点进行制造，从而快速进入该市场。“跨国EMS公司通常在这些地区已经建立了完整的本地供应链，熟悉该市场且拥有一些本地人力资源，这将有助于OEM公司快速进入该市场。”

不过，外包时选择在什么地点生产需要从产品总体拥有成本(TCO)来考虑。从制造服务链来看，产品总体拥有成本包括原材料成本、运输和物流成本、产品市场价值折旧成本、政府管制成本和销售成本。易继辉举例说，比如一家中国制造企业将手机生产外包，考虑在中国本地生产或在墨西哥生产，关键要看这个产品最终面向哪个市场销售。如果是销往北美市场，在中国本地生产制造成本虽然比墨西哥低，但是运输和物流成本会上升，而且北美市场对进口手机销售有一定管制，如果选择在墨西哥生产则可以避免这方面的管制。“因此，中国OEM公司在选择外包时应该分析整体成本，而不应孤立地看问题。”他说。

另外，台湾地区明基、广达、仁宝、华硕和英业达等ODM(原始设计制造商)的快速发展也使OEM外包时多了一个选择。与EMS模式所不同的是，除生产制造之外，ODM还提供产品设计服务。“一些ODM甚至还会卖自己品牌的产品，只是他们会选择与客户不同销售地区来销售。”易继辉表示，这种代工模式主要从台湾地区PC和主机板开始，而EMS模式则主要从欧美地区开始。不过，随着EMS开始涉足设计服务，这两种业务模式开始走向融合，“预计2007年ODM和EMS这两种服务模式将会合为一体。”

对于与哪一类代工伙伴合作，易继辉建议应根据外包的目的来选择。他说：“如果外包是为了大幅降低生产成本应选择EMS公司，而如果是为了新产品快速进入市场则应选择ODM公司。”另一方面要考虑外包规模。美国市场研究机构Economic Data Resources的研究表明，对于3亿美元以上的外包合同适合选择顶级EMS公司来做，对于5,000万-3亿美元之间的合同适合外包给第二梯队的EMS公司，而对于100-5,000万美元的外包合同，则适宜选择中小型EMS公司作为合作伙伴。“他们对于这类合同会比大中型EMS公司更加关注，提供更加细致的服务。”该公司的总经理Clive Jones说。

中国EMS接海外OEM订单促成长

当中国逐渐成为全球的制造中心和主要消费市场，中国EMS公司亦获得了快速成长的机会。Jones指出，对于中国EMS公司来说目前的发展机遇主要来自两个方面：一是与欧美EMS公司及台湾ODM公司相比，中国EMS公司在大批量和少品种的制造上更具成本优势，这吸引了欧美许多中小型OEM来中国寻找代工伙伴。另一方面，越来越多的欧美OEM公司开始拓展中国市场，“他们希望能借助中国EMS公司的本地资源优势快速进入这个市场。”

海外OEM的关注促进了中国EMS公司能力的提升。但Jones指出，中国EMS公司在接海外OEM的订单中仍然面临诸多问题。首先，中国EMS公司在IT整合和供应链管理方面的水平还不高，这使他们在小批量、多品种和高混合产品的制造上不具备优势。“而这一部分的利润要远远高于大批量、少品种产品的制造服务。”其次，欧美OEM公司比较关心知识产权的保护，而中国大环境对知识产权的保护还不够很成熟，“这使欧美OEM公司在选择中国EMS合作伙伴时比较谨慎。”

第三，中国的物流效率不高也在一定程度上阻碍了中国EMS公司的接单。“因为电子行业是一个快速发展的行业，时间的损失将直接导致成本的增加。”第四，中国公司在财务会计制度上存在独特性，这使欧美OEM公司难以判断中国EMS公司的规模和财务状况，“如果财务制度不与国际标准接轨，中国EMS公司将很难与欧美OEM紧密合作。”Jones说。

对于中国EMS公司如何成功接海外OEM公司的订单，Jones分享了美国一家电子行业咨询公司Technolgoy Forecasters关于EMS评估标准的季度调查结果。该项调查的受访对象是美国有外包业务的OEM公司，调查他们选择EMS伙伴时所考虑的主要因素。从调查的结果来看，质量、提供更好的整体成本、足够的灵活以应对需求变化、相关的设计服务能力、公司规模和财务状况被排在了最前面。“中国EMS公司如果能从这些方面来加强自身能力，将更有机会获得海外OEM的订单。”另外，Jones认为，随着中国半导体行业的不断成长，中国EMS公司应考虑开发出更多的本地采购资源，以缩短供应链。“本地采购将使中国EMS公司转向小批量、多品种和高混合产品制造成为可能。”